기업혁신 성공사례 - 오리온 초코파이의 중국 시장 사례

의 최종 판매가격은 유통망이 워낙 복잡하고 정찰제가 아직 확립되지 않은 관계로 지역마다 차이를 보이지만, 우리 돈으로 환산하면 약 200원 정도이다(12개=24RMB·중국인민폐). 이는 연소득 1,000달러가 안 되는 중국 사람들에게는 고급과자로 인식되고 있으며 이로 인해 상해, 광동과 같이 상대적으로 소득이 높은 지역과 일반도시 근로자들을 주요 표적시장으로 삼고 있다.

제품전략

오리온 초코파이는 최초 진출에 따른 시장선점으로 인해 경재업체와 비교해 브랜드 인지도가 높으며 품질 자체도 경쟁력이 높은 것으로 평가되고 있다. 또 최초 생산에 따른 낮은 생산비와 최대 생산물량 그리고 기술적으로 무방부제 생산기술을 지니고 있는 점도 동양제과의 경쟁우위로 꼽을 수 있다.
동양제과는 ‘ORION`이라는 자사 영문브랜드를 제품포장에 그대로 사용하고 있으나(표지에 ’호아이 로우‘라는 말은 없다.)그와 발음이 비슷한 ’호아이 로우‘라는 중국식 현지 브랜드를 개발하여 광고에 이용하고 있다. 한자로는 好麗友 즉 좋은 친구라는 의미를 가지고 있다. ’호아리 로우‘는 애초에 롯데가 초코파이의 중국식 표기 상표권(차커리 파이)을 먼저 등록함으…