영업사원의 효과적 육성방법

(4) 수당
수당은 입사초기 일년동안은 정착수당을 지급한다고 하지만 그것은 전부 실적에 기인한 것 즉, 실적이 있어야 정착수당이 있는 것이다. 그렇기 때문에 5~6개정도의 실적을 올리면 150~200을 한 달에 보장한다고 하지만 만일 실적이 없다면 십 원 한 장 나오지 않기 때문에 적응 못하는 사람은 돈 못 받고 나와야 하는 것이다.
또한 판매상품에 따라 각 실적수당이 틀린 것으로 나타나있다.

(5) 정착 율
교보생명의 이런 교육시스템을 가지고도 입사 율과 퇴사 율의 비율은 많이 엇갈리는데 교보 측에서는 입사 율과 퇴사 율을 따로 나누지 않고 정착 율이라고 표현한다. 즉, 얼마나 사람이 남아있는가 하는 것인데 1년을 기점으로 볼 때 정착 율은 겨우 40%정도라고 한다.

(6) 교육비 투자율
교육비에 대한 투자 비율은 정확히 산정 한 바 없다고 하는데 일반적으로 회사는 상당히 큰 투자를 하고 있고 그 비용은 나날이 증가 추세에 있다.
처음에 신입사원이 실적을 해오면 인센티브를 주는 것에서부터 각종 자격증취득에 지원 금을 지급하고 전문연수원에 사원들을 하루에서 이틀정도 보내게 하기도 하며 또한 외부에서 리더쉽코칭센터 등에서…