판매 전략으로서의 여행상품 설명회

Ⅰ. 서론

1. 여행상품의 개념
여행상품이란 여행의 출발에서부터 여행종료에 이르는 전 과정에 걸쳐 교통, 숙박, 식품, 기타 여행관련 시설 및 관광자원 등의 여행 소재를 조화롭게 결합하여, 이를 제공하는 서비스와 함께 종합적으로 통합, 구성한 유/무형의 상품이라고 정의할 수 있다.
여행상품은 여행사가 여행관련 시설을 대량으로 확보하여 기획상품을 개발하고 판매하게 되면서부터 상품으로서의 가치를 발휘하게 되었으며, 이로써 대중관광을 초래하게 된 촉진제 역할을 하였다. 이러한 여행상품화 노력은 여행자들에게는 여행이 생활의 일부로 정착되는 의식의 변화를 가져왔고, 여행사 경영에 있어서는 혁신적 변화를 가져온 것으로 다음의 중요한 의의를 갖는다.
a. 여행자에게 여행상품의 비교와 검토를 가능하게 하여 최적의 상품을 선택할 수 있는 이점을 제공한다.
b. 여행부품의 매입이 사전에 이루어지므로 품질관리가 가능하고, 자사의 독특성을 유지할 수 있어 상품차별화가 가능하다.
c. 여행부품의 대량매입으로 저렴한 여행상품을 제공하여 집중적으로 판매하므로 상품가격인하 가능, 잠재여행수요의 환기효과가 있다.
d. 여행상품을 대량으로…