크로스마케팅 경영전략을 읽고

화의를 신청한 이후 우선 회사의 재건을 위하여 핵심자산들을 단호하게 매각하였고 제품생산성을 높이는데 주력하였다. 여기에 직원들의 자존심을 높이기 위해 차량을 도색을 실시하였고 영업정보화를 위해 과감한 투자를 감행하였다. 결과적으로 이는 고정비용의 감소와 함께 생산체제의 변화를 가져왔다. 주위의 우려에도 불구하고 필요하다고 생각한 부분의 과감한 투자는 기업이 위기를 극복하는 원동력이 되었다. 또한 윤영달 사장은 위기 상황에서도 제품의 명품화 전략을 강행하였다. 박리다매를 통한 순간의 위기모면이 아닌 품질과 가격의 명품화는 기업의 이미지를 향상시키고 고부가가치의 제품을 만들게 되므로 오히려 높은 가격을 받을 수 있어 수익성이 좋아지는 효과로 이어졌다. 일단 위기를 넘어선 다음, 새로운 기업의 문화를 만들기 위해 인센티브 중심의 인사시스템을 구축하였다. 이는 전략적인 조직을 구성하는 초석이 되었고 개인 및 기업의 성과를 높이는 결과를 낳았다. 또한 루트세일 이라는 독자적인 판매전략을 시행하여 외국기업의 진출에 대한 방어막 역할을 하였으며 전 직원의 마케터화를 추진하였다. 외환위기 후 3년, 위와 같은 노력으로 절박한 위기는 넘겼지만 신제품 개발을 할 수 없다는 상황은 더 큰 난관으로 다가왔다. 신규투자가 없는 것은 성장을 멈추는 것을 의미하고 이는 시장에서 도태됨을 의미하기 때문이다. 하지만 신제품 개발은 아이디어의 기획부터 설비에 대한 투자와 마케팅 비용까지 많은 양의 자금이 필요한 일이며, 성공률도 지극히 낮은 게임이다. 화의기업의 상황에서는 섣불리 시도할 수 없는 일이었다. 이러한 딜레마 속에서 윤영달 사장은 경쟁사간의 전략적 제휴를 통한 해결방안을 모색해냈다. 또 한번의 위기에서 기회를 창조해낸 순간 이였다. 독자적으로 경쟁력을 키우는데 한계를 맞고 있는 시대에서 경쟁사와 손을 잡는 것은 크라운제과에게 유일한 대안이었다. 다른 기업과 포괄적이며 유…
독자적으로 경쟁력을 키우는데 한계를 맞고 있는 시대…