신제품 개발과 생산

○유통 경로의 최적화 및 최적 유통 경로의 선택
시장에 신제품이 출시된 후에 성공여부가 바로 유통경로의 선택에 의해 크게 영향을 받을 수 있기 때문에 최적의 유통경로를 선택하는 데에 최선을 다해야 한다. 소비자들에게 많은 광고를 했음에도 유통 경로상에서는 신제품을 구입할 수 없다면 이는 큰 마케팅상의 비용낭비인 것이다. 즉 이러한 낭비적 요소가 많이 발생할수록 신제품의 성공가능성은 적어지는 것이다. 제일제당의 식물나라 브랜드의 경우는 화장품의 유통경로를 기존의 유통경로에서 탈피하여 수퍼마킷의 유통경로를 택함으로서 가격상의 우위 이미지와 신제품간의 치열한 경쟁에서 벗어나면서 독특하고 독자적인 화장품 시장 진출에 성공하였다. 이 식물나라가 기존의 화장품 유통 경로를 선택했다면 아마도 많은 기존 신규 브랜드와의 경쟁으로 성공적인 시장진입이 불가능했을 것이다. 유통은 단순히 소비자에게 제품을 전달하는 길이 아니라 브랜드의 이미지를 결정짓는 중요한 전략적 수단이므로 이 점을 명심하여야 한다.

○일정 기간 동안의 일관성있는 마케팅 활동
시장이 안정화되고 소비자들이 안정적으로 신규 제품을 인정하려면 …