인터넷 마케팅 실패 사례

일곱째, 마케팅 비용을 너무 헤프게 썼다는 것이다. 99년 5월 출범 예정일에 맞춰 무려 4천2백만 달러의 예산을 집행했다. TV 광고는 초호화 인물에게 비싼 비용을 지불했다. 사이트 오픈 전에 옥외광고판, 보그 패션지에 광고를 떠들썩하게 냈고 언론기자들과 수많은 인터뷰를 했다. 그리고 임원들의 출장은 초호화급이었다. 원래 모델 출신이었던 마케팅 임원 레안더는 고급만을 쓴 것은 계산된 전략이라 말하지만, 앞서 말했듯이 기술구현의 어려움으로 사이트 오픈이 자꾸 지연되자 이러한 화려한 마케팅은 오히려 엄청난 역효과를 내고 만 것이다. 한 마디로 `쓸데없이 돈을 아무데나 쓴결과라고 현지 언론은 입을 모으고 있다. `boo.com` 은 TV는 물론이고, 인쇄매체를 통해 초호화 광고를 연일 내보냈고, 신입사원이 들어오면 무조건 노트북을 무료로 지급했다고 한다. 임원급 이상은 외부 출장이나 타국 출장시 최고급 호텔과1등석 항공권 제공이 기본이었다고 하니 말이다. 이렇듯 실패 이유 중 하나는 기업내부의 문제와 과욕으로 인하였다고 할 수 있다. 여덟째, 사이트 구축과 광고홍보, 출장비용으로 돈이 많이 나갈 때 CFO 였던 헤델린이 회사 전체 자금 상황을 고려해 마케팅 부서를 견제해야함에도 불구하고 이 역할을 제대로 수행하지 못했다. 이는 곧 자금 조달에 미숙함을 나타낸다. `boo.com`은 일주일마다 약 100만달라의 비용이 들어가는데 매상고는 올해 1월말까지 3개월에 68만 달러,2월에는 65만 7천 달러였다. 공동경영자의 한 사람인 마름스틴은 “투자자가 다양하기 때문에 의견이 분분하고 경여의 타계책을 찾기가 어려웠다”고 말하지만 전문가는 “쟁쟁한 투자자를 가지고 있었지만 현실적인 전략 어드바이스와 정보제…
이는 곧 자금 조달에 미숙함을 나타낸다. `boo.com`은 일주일마다 약 100만달라의 비용이 들어가는데 매상고는 올해 1월말까지 3개월에 68만 달러,2…