해외진출사례-포스데이타

전문 분야의 우선 공략
IBM, Oracle, SAP등 다국적 기업에 비해 인지도 낮으므로, 전문분야 우선 공략
패키지 솔루션 등 가격 경쟁력 우위분야 공략
최고의 품질 및 기술 제공 필요 : 인적 Connection에 의존하기 힘들어 짐

전략적 제휴 등 기존 시장 경쟁 참여 기업과의 관계 형성
공공입찰의 경우 한국기업 단독으로 참여해 수주한다는 것은 사실상 어려우므로, 영향력있는 파트너와의 제휴나 합작법인 설립이 필수적
중국은 SI 기업들을 1급에서 4급까지 4단계로 구분하고 있는데 1급 및 2급기업들이 국가단위나 성급단위 프로젝트 수행 능력을 인정받는 것이어서 이들과의 관계구축이 중요
중국 유수 업체와 합작법인 설립 등 관계 형성 및 공동 협력 필요

중국 전문가 양성
중국 현지 사정 및 사업정보에 능통한 인력 확보 및 육성
중국에 거주하는 한국인 이외에도 조선족, 한국에서 유학한 중국인, 화교 등 한국어가 가능한 인적 자원 활용
이러한 인력의 적절한 투입으로 중국내 문화적인 충돌이나 이질감을 최소화 할수 있으며, 낮은 임금으로 인해 비용 절감의 효과