마케팅의 원리

첫째, 후원자 개발 가능성 분석, 마케팅 수행시에 영향을 미치는 환경요인의 검토로서 환경요인은 모금과 관련된 각종 법규와 정부정책, 경제상황에 관한 사회적인 환경과 조직의 경쟁력과 조직내 자원의 분석을 의미하는 조직내부환경으로 나뉜다. 환경요인 분석을 위해서는 강점(strength), 약점(weakness), 기회(opportunity), 위협(threat)을 뜻하는 SWOT의 분석을 통해 체계적으로 분석이 가능하다. SWOT를 하나씩 점검해 보는 것이 중요한데 보다 정확한 예측을 위해서는 경험을 바탕으로 한 과거 실적들에 대한 정보의 분석이 필요하다. 둘째, 잠재적인 후원자가 있는 시장의 조사를 위하여서는 몇가지 사전에 인식하여야할 사항이 있다. 상품이나 서비스에 대한 욕구의 여부, 욕구를 지닌 사람들이 상품이나 서비스를 사는데 잠재적 욕구가 있는지 여부, 그들이 상품을 사기 위한 돈이 있는지, 마지막으로 돈을 소유한 사람들이 상품이나 서비스를 위하여 기꺼이 쓰고자 하는 뜻이 있는지를 알아야 한다. 조소라, 앞논문, pp. 19-24. 이와 같은 네 가지가 복지기관이 사장조사를 위하여 사전에 인식하여야할 것이 된다.