태평양의 해외진출 전략-프랑스와 중국시장을 중심으로

2) 실패 사례

① 순 (SOON) 의 런칭 실패
1988년 국내에서 생산하여 프랑스로 수출하는 방식을 이용하였다. 프랑스에서 단순히 매출액을 증대시킨다는 목표만이 존재할 뿐 구체적인 전략이 없었다. 단지 국내에서와 같은 방판은 어려웠으므로 대리점이나, 약국에서 판매하였다. 그리고 PR이 부재하였다. 또한 가격도 시장에 대한 조사(세분화)가 부족하였기 때문에 대중을 상대로 하는 중저가를 선택하였다. 고객을 이끌만한 마케팅전략이 없었던 것이다.
가장 중요한 실패요인으로 MADE IN KOREA를 들 수 있다. 원산지가 중요한 기초화장품이라는 특징을 간과하여 인지도가 낮은 한국 브랜드는 프랑스에서 통할 리 없던 것이다.

② 리리코스 (LIRIKOS)
1990년 프랑스 현지에 PSB라는 법인을 세워 생산을 시작하였다. SOON의 실패를 교훈삼아 MADE IN KOREA를 버리고 MADE IN FRANCE로 현지효과를 노렸던 것이다. 또한 고가의 가격정책을 가지고 전문점을 통해 소비자에게 접근하려 하였다. 그러나 역시 리리코스 역시 외면을 받았다. 오히려 국내로의 역수출제품이 원산지효과로 인해 보다 더 잘팔리는 현상이 발생하였다.

③ 종 합
-화장품 산업에 대한 …