스포츠스타 모델을 활용한 광고전략

도 향상 및 메시지 전달자에 대한 호감도가 증가되었다는 조사결과를 보여주었다.
Kahle과 Homer(1985)는 1회용 면도기에 대한 실험연구에서 매력적인 유명인을 사용하였을 경우에 상품에 대한 호감도와 상표명의 상기도가 향상되는 것을 알게되었다. 또한 Kamins (1990)는 매력적인 유명인(Tom Selleck)과 매력적이 아닌 유명인(Telly Savalas)의 두 광고모델로 고급승용차와 퍼스널 컴퓨터의 두 가지 제품에 대해 연구한 결과 매력성과 관련된 상품인 고급승용차가 매력적인 유명인 모델에 의해 광고되었을 경우 광고에 대한 태도와 모델에 대한 신뢰도가 향상됨을 발견하였다.
Tapp과 Anglin(1990)은 신뢰도가 높은 유명인과 신뢰도가 낮은 유명인을 광고모델로 하여 상품에 대한 속성(정보)을 제공하던가 또는 제공하지 않도록 카피를 조작하여 휴대용 방수 라디오에 관해 실험하였다. 그 결과 신뢰도가 높은 유명인에 의해 상품정보를 제공하는 카피로 광고되었을 경우 광고에 대한 정보성이 증가된다는 인지 효과를 얻었다.
Ohanian(1991)은 네명의 유명인(Linda Evans/Madonna/Tom Selleck/John McEnroe)을 모델로 하여 그들에게 어울린다고 사전조사된 제품들(위 네 모델 각각 향수/디자이너 진/남성용 향수/테니스 라켓)로 유명인의 매력성, 전문성, 신뢰성 등이 소비자의 구매의향에 어떻게 영향을 미치는가를 연구한 결과 유명인의 매력성과 신뢰성은 소비자의 구매의향에 전혀 영향을 미치지 않았으며, 다만 유명인의 전문성만이 소비자의 구매의향에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편 Ohanian의 연구는 스포츠 스타의 속성과 관련된 논의에서 흥미로운 연구내용을 담고 있다. 이 연구에서 네 명의 모델의 속성이 비교되고 있는데, 스포츠 스타인 테니스 선수 멕켄노의 경우 다른 속성은 모두 낮게 평가되고 있지만, 전문성은 가장 높게 평가되고 있다. 그리고 여기서 중요한 것은 멕켄노 역시 다른 스타들과 유사하게 매력

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