기업가정신과 벤처비즈니스 메디슨사례

해외 대리점은 세계도전을 경영이념으로 하였기 때문에 초창기 부터 역점을 두고 개설되었다. 그 수효는 앞의 <표 1-1>에서 보는 바와 같이 1989년 8개에서 1994년에는 50개에 이르고 있다. 그리고 대리점의 선택에 있어 기존 의료기구상을 중심으로 하였는데 이들중 자체수리 능력을 가진 대리점만을 선별하였다.
그리고 대리점 계약을 체결한 현지상은 주기적으로 국내에서 제품에 대한 교육과 훈련을 받도록 하여 A/S에서의 우위와 품질에 대한 명성을 제고시키고자 노력하였다. 1992년부터는 미국, 독일, 러시아, 중국 등지에 현지법인을 설립하여 이들이 직접 대리점과의 계약과 거래를 추진하도록 하였으며, 아울러 적극적인 교육과 정보 및 서비스 제공, 그리고 대리점에 대한 부품조달과 사후서비스를 관장하도록 하였다.