중소벤처경영론

ㆍ소규모 창업 기업은 단순히 규모가 축소된 대기업과 같은 형태의 마케팅을 구사할 수는 없다. 즉 생존을 위해서는 창업 기업가(중소기업가)는 극히 한정된 자원을 가지고 대기업이나 중견 기업의 최고 경영자와는 다른 관점에서 창의적인 마케팅 활동을 펼쳐야 한다. ㆍ예를 들면 전문 광고 회사를 파트너로 하여 여러 가지 광고 캠페인을 시도해 볼 수 있는 대기업과는 달리 창업 기업가는 단 한 번의 공략으로 소기의 목적을 달성하는 방법을 터득해야 한다.  창업 기업의 마케팅은 대기업이 구사하는 마케팅의 원리와 같을 수 있으나, 게릴라적 마케팅의 결정적 차이점은 대기업에 비해 훨씬 적은 예산으로 성공적인 성과를 낼 수 있도록 하는 주도 면밀한 마케팅 전술이 필요하다는 것이다. ㆍ창업 기업이 상대적으로 소규모적인 재정으로 대기업을 이기기 위해서는 다음과 같은 다단계의 게릴라적 마케팅 전략을 시도해야 한다.