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비즈니스 협상스킬업에 관한 분석
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비즈니스 협상스킬업에 관한 분석.hwp
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자료설명
비즈니스 협상스킬업에 관한 분석에 대한 자료입니다.
up비즈니스협상스킬업에관한분석
up비즈니스협상스킬업에관한분석
목차/차례
- 1. 협상이란
- 2. 계속 늘어가는 협상의 기회
- 3. 협상의 필요성
- 4. 협상전 준비
- 5. 협상을 못하는 사람
- 6. 협상의 최고 최후의 전술
- 7. 사람의 유형
- 8. 높은 목표설정은 협상 성공의 전제조건?
- 9. 우선순위를 잘 설정하라!
- 10. 힘의 우위를 선점하라
- 11. 벼랑 끝에 버티는 사람이 힘이 있다
- 12. 세상에 일방적인 협상은 없다
- 13. 포장을 잘하면 힘이커진다
- 14. 시간이 넉넉하면 힘이 있다
- 15. 누구나 할 수밖에 없는 본전생각
- 16. 언제나 유동적인 파워
- 17. 주도권을 쥐고 매끄럽게 진행하는 법
- 18. 커뮤니케이션을 잘하는 기술
- 19. 우리는 물 밑에서도 협상을 한다
- 20. 협상가의 내면을 살펴라
- 21. WIN-WIN협상 전략
- 22. 경쟁적 협상전략
- 23. 알아두면 좋은 협상의 특수한 상황
- 24. 최고의 협상가가 되기위한 조언
본문/내용
1. 협상이란
협상이란 생각의 차이를 줄이면서 내가 원하는 방향으로 합의를 이끌어내는 것
2. 계속 늘어가는 협상의 기회
옛날에는 고정화된 커뮤니티 사회문화속에서 이심전심 문화였지만 현재는 다원화, 다양화, 주고받는사회로서 협상이라는 것이 매우 중요한 시대
①다양한 이익을 추구하는 사회로의 변화
②이심전심 개념이 더 이상 통하지 않는 사회로의 변화
③쌍방의 의견을 존중하는 사회로의 변화
3.협상의 필요성
①마땅히 얻어야 할 것을 얻어야 하기때문
②인간관계 협상을 잘해야 인간관계를 잘 만들어 나갈수 있음
③협상 기술을 향상시켜 항상 좋은 결과가 나올수 있게 준비해야함
4.협상전 준비
①협상전 내가 원하는 것이 무엇인지에 대한 정확한 목표설정필요
②상대방에대한 정보분석과 이해
⇒내가 원하는 것을 보다쉽게 얻어내기위해서 상대방을 만족시킬 필요가 있음
5. 협상을 못하는 사람
①상대방에게 요구를 해야할 때 잘못하는 사람(협상이 깨질까 봐, 자존심)
②끌려가는 것에 대해 매우 불쾌해 하는 사람
③무엇을 양보해야하는지 미리 준비를 못하는 사람
⇒협상은 브루스 춤추는 것과 비슷. 춤은 추기싫…
협상이란 생각의 차이를 줄이면서 내가 원하는 방향으로 합의를 이끌어내는 것
2. 계속 늘어가는 협상의 기회
옛날에는 고정화된 커뮤니티 사회문화속에서 이심전심 문화였지만 현재는 다원화, 다양화, 주고받는사회로서 협상이라는 것이 매우 중요한 시대
①다양한 이익을 추구하는 사회로의 변화
②이심전심 개념이 더 이상 통하지 않는 사회로의 변화
③쌍방의 의견을 존중하는 사회로의 변화
3.협상의 필요성
①마땅히 얻어야 할 것을 얻어야 하기때문
②인간관계 협상을 잘해야 인간관계를 잘 만들어 나갈수 있음
③협상 기술을 향상시켜 항상 좋은 결과가 나올수 있게 준비해야함
4.협상전 준비
①협상전 내가 원하는 것이 무엇인지에 대한 정확한 목표설정필요
②상대방에대한 정보분석과 이해
⇒내가 원하는 것을 보다쉽게 얻어내기위해서 상대방을 만족시킬 필요가 있음
5. 협상을 못하는 사람
①상대방에게 요구를 해야할 때 잘못하는 사람(협상이 깨질까 봐, 자존심)
②끌려가는 것에 대해 매우 불쾌해 하는 사람
③무엇을 양보해야하는지 미리 준비를 못하는 사람
⇒협상은 브루스 춤추는 것과 비슷. 춤은 추기싫…
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I D : endo******* Date : 2011-06-28 FileNo : 16137040 |
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