국내 담배 브랜드의 성공사례 분석

이렇게 외산 담배가 국내에 들어오고 난 이후 외산 담배 점유율은 점점 상승하게 되었다. 90년대 대학가를 중심으로 말보로를 피워가면서 으시대던 사람들. 그때는 왠지 말보로 담배를 피우면 뭔가 다르게 보일거라는 생각을 했었고 주변 사람들도 그런 인식이 어느 정도는 있었다. 그러다가 던힐 이라는 담배가 국내 시장을 대상으로 본격적인 마케팅을 하게 된다. 던힐은 기존에 KT&G가 공고하게 지키고 있는 시장을 진입하기 위해서 일종의 측면 공격을 하게 된다. 당시만 해도 국내 담배는 디스를 중심으로 시장이 형성되어 있었으며 고급 담배라 불릴 만한 브랜드가 없었다. 던힐은 이에 고급 시장을 파고들기 위해서 특정한 지역이나 특정한 장소를 중심으로 한 마케팅을 펼쳤다.

1> 던힐의 마케팅사례
던힐은 고급 시장을 파고들기 위해 나이트클럽이나 고급 술집을 중심으로 마케팅을 하기 시작했다. 담배는 제품 특성상 공개적인 마케팅이 불가능하다. TV 광고나 신문광고 등 대중을 상대로 한 마케팅이 불가능하고 담배를 판매하는 점포를 벗어나서는 소비자에게 접근하기가 쉽지 않은 제품이다.(이는 국가에 따라 약간 다르다. 어떤 국가는 TV 광고가 가능한 …