4P에 대하여

1. 상품 모든 사업의 기본은 상품 또는 제공물이다. 기업의 목표는 상품이나 제공물을 더 우월하게 차별화시켜, 목표시장이 그들의 상품이나 제공물을 선호하고 심지어 추가가격까지 지불하게 되는 것이다. 일반적으로 상품 마케터들은 적절하고도 독특한 상품 차별화를 해내는 것이 자신들의 도전과제라고 생각한다. 차별화는 다음과 같은 것에 근거해서도 이루어질 수 있다. - 물리적 차이 - 구매가능 수단의 차이 - 서비스 차이 - 가격 차이 - 이미지 차이 2. 가격 가격은 수익을 생산한다는 측면에서, 세 가지 다른 마케팅 믹스와 구별된다. 이에 반해 다른 마케팅 믹스 요소들을 비용을 야기한다. 따라서 기업은 상품의 차별화 수준이 허용하는 만큼 가격을 높게 매기려고 노력한다. 동시에 기업은 가격이 판매량에 미치는 영향을 고려해야 한다는 것을 알고 있다. 기업들이 가격을 설정하는 방법은 크게 두가지이다. - 원가에 근거한 가격설정 - 가치에 근거한 가격설정 현명한 기업들은 단지 하나의 물건만을 창출하는 것이 아니라 다양한 물건들을 여러 가지 다양한 가격대로 창출한다. 그들은 상품라인(product line)을 만든다. 3. 유통 모든 판매자는 그들의 상품이 목표시장에서 구매되고 사용될 수 있도록 하는 방법을 결정해야 한다. 여기에는 두 가지 방법이 있다. 상품을 직접 판매하거나 중간상인을 통하여 판매하는 것이다. 어느 산업에서건 이 두 가지 유통 선택안을 찾아볼 수 있다. 소비자 시장에서는 소매업자들 사이에 격렬한 전쟁이 발생한다 (즉, 소구모 소매상과 대규모 소매상 간, 또는 서로 다른 둘 이상의 대규모 소매상 간에서). 게다가 가정기반 쇼핑(home-based shopping)과 상점기반 쇼핑(store-based shopping) 사이에도 전쟁이 증가하고 있다. 오늘날의 소비…
소비자 시장에서는 소매업자들 사이에 격렬한 전쟁이 발생한다 (즉, 소구모 소매상과 대규모…