국제판매촉진전략론

광고에서 Positioning의 중요성은 거듭 말해도 지나치지 않다. 자사 제품의 Positioning 결정에 따라 이미지뿐 만 아니라 매출에도 지대한 영향을 끼치기 때문이다. 위에서 6가지의 Positioning 유형별 광고를 조사하기 위해 여러 광고들을 접하면서 Positioning에 대한 많은 생각들을 하게 되었다. 어떤 광고에서는 Positioning이 정확하게 드러나는가 하면 어떤 광고는 몇 번을 생각해야 하는 경우도 있었다. 몰론 Positioning 목표가 뚜렷이 드러나는 광고가 꼭 좋다고 할 수는 없다. 드러나지 않더라도 고객이 그 광고의 참 의미를 찾았을 때 광고효과가 더 증대될 수 있기 때문이다. 하지만 결국 중요한 문제는 ‘Positioning 방향을 어떻게 잡느냐’하는 것이다. 하나의 제품이 고객에게 필 할 수 있는 장점은 열 가지도 넘을 수 있다. 그러나 그 모든 정보를 고객에게 효과적으로 모두 전달 할 수는 없다. 그렇기 때문에 여러 가지 장점 중, 경쟁사와 비교하여 차별적으로 고객에게 가장 잘 어필할 수 있는 것이 무엇인가에 대해서 끊임없이 고민하는 것이 바로 Positioning이라고 할 수 있다.