마케팅

- 상품판매에 있어 마케팅의 중요성은 이미 두말할 필요도 없게 되었는데 마케팅의 여하에 따라 아무리 질 좋은 제품이라 할지라도 소비자를 유혹하는데 실패하는 사례가 빈번하기 때문. - 특히 요즘처럼 불황이 장기화되고 있는 상황에서 기업의 돌파구는 고정 관념을 넘어선 마케팅전략에서 찾을 수 있다는 지적이 많음. - LG경제연구원은 최근 `칠전팔기의 마케팅`이라는 자료를 통해 비록 시장에서 한번 실패한 제품이라 할지라도 인식의 전환에 따라 얼마든지 재기에 성공할 수 있음을 몇가지 사례를 통해 소개하고 있음. - 크리넥스하면 모르는 사람이 없는데 일회용 화장지란 말이 오히려 어색할 만큼 이 제품은 동일한 제품군에서 단연 대표제품으로 인정받고 있음. - 하지만 이 제품이 처음 여성을 위한 콜드크림 제거용으로 출시 되었을 때는 지금처럼 성공적인 제품이 아니었음. - 이처럼 모든 제품이 처음부터 성공하지는 않아서 실제로 88년에 행해진 미국의 식품시장에 대한 한 연구에서는 70년대의 10년간 미국에서 나온 식품류중 불과 1%만이 시장진입에 성공했다는 평가를 내리고 있음. - 실패한 99%의 제품을 다시 살릴려면 다음과 같은 사항을 알아야 하는데 제품 수명주기는 제품이 마치 사람의 일생처럼 도입기 성장기 성숙기를 거쳐 쇠퇴기에 도달해 마침내 수명이 다한다는 이론. - 이중 성숙기는 기업의 이익이 극대화되는 기간이기 때문에 특별히 중요하게 여겨져왔지만 하지만 이제는 도입기로 눈을 돌려야함. - 성숙기의 제품을 관리하는 것이 비용대비 효율성을 극대화하기 위해서라면 도입기에 실패한 제품을 관리하는 것은 비용 대비 효율성의 차원을 넘어 낭비된 비용을 말 그대로 건지는 것이기때문. - 즉 제품의 수명주기에는 우리 눈에는 잘 보이지 않는 두개의 단절이 있는데 성숙기의 제품을 다시 제2의 성장기로 진입시키기 위해 넘어야할 단절이 그 하나라면 이보다 더욱 거대하고 돌파하기 어려운 대단절은 바로 도입기를 뛰어넘을 때 발생함. - 많은 …
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