펩시콜라의 글로벌 마케팅 사례연구

1. 성공적인 사업 다변화 정책

사람들은 “펩시”하면 당연하게 콜라를 연상하지만, 이제 펩시는 콜라만 생산하는 회사가 아니다. 오랫동안 콜라 시장을 지배해온 코카를 콜라로만 따라잡기에는 역부족이라는 것을 절감하고 펩시는 일찍이 스넥과 레스토랑 분야로의 사업 다변화를 모색했다.

(1) 사업 분야 다변화

스넥 사업

코카가 여전히 음료 분야 한 분야 만을 고집하고 있는 반 면 펩시는 분야를 음료 뿐만 아니라 스넥, 레스토랑 사업으로 다변화 하는 정책을 채택했다. 그 결과 2000년의 경우 펩시의 전 매출의 63%가, 그리고 수익의 66%가 프리토-레이 (Frito-Lay)라는 스넥 사업에서 창출되었다. 펩시를 단순한 콜라 회사로 생각했던 사람들에게는 놀라운 정보일 것이다.

프레토-레이(Frito-Lay)는 감자칩, 옥수수칩등의 스넥류를 주로 생산하는 회사인데, 이 브랜드는 미국 시장의 60%를 점유하고 있으며, 세계 시장 점유율도 무려 40%나 된다.세계 시장에서 프리토-레이와 제 2위 업체와의 시장 정유율 차이가 무려 7배나 나는 것을 보면, 프리토-레이가 구축한 아성이 얼마나 튼튼한지 잘 알 수 있다. 특히 청량 음료 시장은 제자리 걸음을 하…