2등 기업의 전략

Ⅲ. 다양한 사례 분석

1. 코카 펩시의 사례

1) 경쟁상황
최근 <비즈니스 위크> 지는 브랜드 자산 평가회사인 인터브랜드와의 공동조사에서 코카콜라를 세계 일등 브랜드로 꼽았다. 코카콜라의 브랜드 가치는 자그마치 690억 달러, 우리 돈으로 85조 원이다. 이에 비하여, 탄산음료 업계의 2등인 펩시콜라의 브랜드 가치는 코카콜라의 10분의 1에도 못 미치는 62억 달러로 세계 44위를 차지한다.
사실 코카콜라와 펩시콜라는 19세기 말 거의 비슷한 시기에 만들어졌다. 하지만, 1950년 코카콜라의 탄산음료수 시장 점유율이 47%였던 반면 펩시콜라는 10%에 불과했을 정도로 이 경쟁에서는 코카콜라가 압도적인 우위를 가지고 있었다. 하지만, 이러한 불리한 상황에서 펩시콜라가 쓰러지지 않고 버텨서 결국 현재 코카콜라를 강력하게 위협할 만큼 성장한 데는 다음의 두 전략이 결정적인 공헌을 하였다.

2) 마이클 포터 공격전략을 이용한 전략 분석
- Pepsi Generation
1963년 도널드 켄달이 펩시콜라의 최고경영자가 되면서부터 시작된 `Pepsi Generation` 광고 캠페인이다. 베이비 붐 세대를 표적으로 한 이 광고는 펩시콜라 자체를 선전하는 것이 아니라 …