소비자 행동분석

3. 소비자 구매의사결정 영향요인

1) 개인적 요인

- 관여도 : 관여도는 소비자가 필요로 하는 여러 가지 제품이나 (냉장고, 악세사리, 운동기구) 제 품구성내용 (품질, 가격, 서비스) 에 대한 소비자의 관심정도 라고 할 수 있다. 제품에 대 한 관여도는 여러 가지 형태로 나타나는데 예를 들면 이 모씨는 휴지 한 통을 구입하는 의 사 결정은 오래 걸리지 않고 신중하게 고민하지 않는 반면에 냉장고를 구입 할 때는 그가 알고있는 많은 정보를 동원해서 가격, 품질, 서비스 등을 최상의 것으로 구입하려 노력할 것이다. 즉, 휴지 한 통은 저 관여도 제품이고 냉장고는 고 관여도 제품이 된다. 또 냉장고 를 구입함에있어 가격에 민감한지, 서비스에 민감한지, 품질에 민감한지는 소비자마다 성향 을 달리한다. 품질에 높은 관여도를 보이는 김 모씨는 냉장고를 구입하면서 가격은 비싸지 만 품질이 좋은 냉장고를 구입 할 수도 있고 최 모씨는 서비스가 좋은 S사의 냉장고를 구 입할 수도 있…
- 기존 태도 : 태도는 소비자가 어떤 대상에 대해 가지고 있는 신념의 총체라 할 수 있다. 일반적으로 그 대상을 좋아함 혹은 싫어함과 같은 감정적인 개념으로 나타나고 태도는 그 대상에 대한 구
- 개성과 라이프 스타일 : 개성에 따라 필요의 인지가 다르다.
- 소득 및 재산
- 인구 통계적 변수

2) 환경적 요인

▶ 거시 사회적 영향요인
- 사회계층
- 상 황