오리온 쵸코파이 - 동양제과

이러한 Brand Power의 중요성을 동양제과는 파악하고, 중국진출에 맞는 마케팅 전략을 세워 중국에서의 초코파이의 성공을 거두었다. 이러한 브랜드 파워를 위해 초코파이는 제품의 현지화 전략을 수립하고 실행하였다. 구체적인 내용을 살펴보면, 한국의 초코파이와는 달리 중국의 초코파이의 겉포장은 중국사람들이 보편적으로 선호하는 붉은색과 황색을 사용하고 있다. 또한 ‘초코파이’라는 제품명이 아닌 ‘호아이 로우’라는 제품명으로 출시했다.(경쟁사인 롯데가 동양제과보다 먼저 중국에서의 ‘초코파이’라는 제품명을 등록) ‘호아이 로우’란 우리말로 좋은 친구를 뜻하는 말이다. 또한 ‘호아이 로우’는 오리온과 발음이 비슷하여 ‘내 친구 오리온’이 ‘좋은 친구’라는 이미지로 중국시장에 효과적으로 어필한 것으로 보인다. 동양제과의 우리나라에서의 광고 전략은 ‘정’이라는 주제이다. 중국에서도 ‘좋은친구’ ‘내친구 오리온’의 이미지를 심기 위해서 우리나라와 같은 ‘정’이라는 광고를 채택하여 감성적인 광고로 승부했다.