삼성 사장학

삼성이 뜨고 있다. 여기저기에서도 삼성이다. 경재난이라는 요즘 삼서잉 거둔 경영성과를 봐도, 잦은 파업으로 몸살을 앓고 있는 타기업에 비해 아예 노조 자체가 없는 기업구조를 보더라도 삼성이 주목 받을 수밖에 없는 것 같다. 그런데 이러한 삼성을 만든 경영기법이 오래전 우리나라의 조선시대에 이미 이와 유사한 경영기법으로 당시 시장을 주름 잡은 이들이 있었다고 하는데 그들이 바로 개성상인이라 한다. 그들이 주목받는 이유는 무엇이고, 그들에게서 배울 점은 무엇인지 다음과 같은 몇 가지를 통해 쉽게 알 수 있었다. 600년전에 개성상인은 세계최고의 경영기법과 상술로 중국, 일본을 휘젓고 다녔다. 개성상인은 고려왕조의 선비들이 조선의 건국으로 추출되어 상인으로 직업을 바꾸면서 형성된 엘리트 상인이다. 이들은 글과 셈을 알기에 합리경영을 하였으며 그들이 사용한 송도사개치부는 서양보다 200년이나 앞선 회계방식이다. 인삼을 세계 초일류 상품으로 만들었으며, 중국과 일본을 상대로 글로벌 무역을 하였다. 송방이라는 유통조직을 전국에 구축하고 전문경영인을 양성하여 경영을 맡기는 등의 뛰어난 경영술을 펼쳤다. 개성상인의 상인정신과 경영기법들을 현대적 의미로 재조명하면 다음과 같다. 국제화만이 살길이다. 중국, 일본 교역(고려 왕조 시절에 조정의 관리들이었던 개성상인들은 중국이라는 나라를 잘 알고 있었다. 이들은 국내의 다른 지방상인들과는 차별화하기 위해 중국에서 바늘, 모자, 말총, 당나귀 가죽, 흰 무명 등을 수입해서 국내에 판매했고 먼 중국으로 가기 위해 몇 달씩 걸어가야 하니 빈손으로 가는 것보다는 조선의 특산물 인삼, 피혁을 가지고 가서 중국에서 파는 통상무역이 발달되었다. 처음에는 육로를 이용하였지만 물량이 많아지면서 해상무역을 하게 된다. 바닷길이 열리면서 동래상인과 연결하여 일본으로 중국 물건을 중개하고 일본에서 은을 들여와 국내에 유통하고 다시 중국으로 수출하기도 했다.) 초일류 상품으로 승부하라 인삼(진시황이 구하려 했던 불로…
인삼…