‘보랏빛 소가 온다(Purple Cow)’를 읽고

매스미디어의 광고는 전통적으로 전기 및 후기 다수 수용자를 겨냥했는데, 그 까닭은 이 집단이 가장 크기가 컸기 때문이다. 그러나 많은 경우 집단의 가치는 그 크기와 관련돼 있지 않고, 그 집단의 영향력과 관련돼 있다. 얼리 어답터 집단이 다른 나머지 집단에 크나큰 영향을 미친다. 따라서 얼리 어답터 집단을 설득하는 게 다른 집단의 소비자를 설득하기 위해 광고비를 허비하는 것보다 훨씬 더 가치 있는 일이라고 저자는 말하고 있다. 저자는 아마도 말하고 싶었을 것이다. 우리의 지갑을 열게 만드는 것은 TV광고가 아니라 주변의 현명한 친구들이다라고.
◆ 과거의 법칙은 이랬다.
‘안전하고 평범한 제품을 만들고 이를 위대한 마케팅과 결합하라.’
◆ 세스 고딘은 이제 새로운 법칙을 말하고 있다.
‘리마커블한 제품을 창조하고 그런 제품을 열망하는 소수를 공략하라.’
2. Creating `Purple Cow`
세스 고딘은 퍼플 카우가 되는데 성공한 제품들을 통해서 본질에 접근하려고 하고 있다. 퍼플 카우 제품 또는 서비스들에 대한 저자의 날카로운 관찰력은 모든 독자들의 공감을 얻기에 충분하다고 생각된다.