B2B 전자상거래 분석분석

들어가면서... 전자 상거래 시장은 날이 갈 수 록 그 크기가 커지고 있다. 골드만 삭스 투자연구소는 B2b 시장 분석 결과 , 2004년에는 회사들 간에 온라인으로 이뤄지는 거래가치가 1조 5000억 달러에 이르게 될 것이라고 예측했다. 한국의 경우에는 앤더슨 컨설팅의 전망에 의하면, 2000년 한국 B2B 규모는 2,700억원, 2001년 6,500억원으로 나타났으며, 2002년 14,00억원, 2003년 26,800억원, 2004년에는 49,500억원으로 예측하고 있다. 한편 빠른 성장에도 불구하고 대한상공회의소가 2001년 한국의 B2B 업체 353개사를 대상으로 ‘B2B 전자상거래 실태’를 조사한 결과 응답 업체 78.6%가 경영수지 적자 상태에 있고 수지균형을 맞추고 있는 업체는 16.6%, 흑자 업체는 4.8%에 불과한 것으로 드러나, 당시만 해도 성공가능성이 불투명했다. 그러나 적자상태를 벗어날 수 있는 시점(손익분기점)이 ‘1년(40.1%)’ 또는 ‘6개월(32.2%)’이라는 응답이 전체 72.3%인 반면 ‘3년’ 또는 ‘5년 후’라는 응답은 각각 8.6%,1.3%에 그쳐 낙관적인 인식을 갖고 있는 것으로 전망하고 있는 것으로 들어났다. B2B의 경우 B2C와는 달리 거래 규모가 크고 또한 구매기업과 판매기업에 대한 어느 정도 예측이 가능해서 그들의 Needs를 충족시킬 수 있는 여지가 있다는 점에서 앞으로 안정된 수익 창출을 할 수 있는 가능성이 높다. 하지만 그 구매기업과 판매기업의 수가 B2C와 비교했을 때 한정 되어 있으므로 해외 시장 개척 등의 필요하다. 즉 국내 B2B 업체로만 남아 있을 경우 도태될 수도 있음을 감안 끊임없이 고객에 대한 조사는 물론 변화하는 시장의 정세를 파악하는 것이 필요 하며, 안정된 시스템 구축을 꾸준히 이뤄나가야 한다는 점도 잊어서는 안될 것이다. 그럼 지금부터 4가지 질문에 대한 답변을 시작하도록 하겠다. 문 제... 1. B2B전자상거래의 경우 수익모델의 유형을 4…
1. B2B…