전략은 불황보다 강하다.

이 기업들 중 HJC 란 기업의 내용이 정말 흥미로웠다.
내가 지금 남성 여성인걸 떠나서 나로써 오토바이 헬멧에 대한 관심이 아예 없었는데. 이 책의 HJC
기업의 부분을 읽고 나서 지나가는 오토바이에 탄 사람의 헬멧을 보게 됐다는 것이다.
※ 헬멧의 절대 강자 작지만 강한 기업, HJC
HJC란 기업은 오토바이 헬멧 부문에서 굳건히 세계 정상을 지킨 우리 한국 기업의 회사명이다. 우리나라의 오토바이 시장은 매우 협소한 것에 비해 좀더 넓은 시장 즉 해외시장을 겨냥해서 헬멧의 안정성과 디자인 면에서 갖가지 노력을 아끼지 않고 꾸준히 연구하고 개발하여 미국의 연방교통성의 DOT 규격을 획득했고, 스넬기념재단 규격 테스트 등을 통과했다. 이로써 HJC 기업은 미국소비자들에게 최고의 품질임을 증명하였던 것이다.
NO OEM! 우리는 우리만의 브랜드로 간다.
그런 우역곡절 끝에 미국의 가장 큰 판매 업체였던 로키 사이클사가 자신들의 상표인 파르탄을 부착하는 OEM 방식으로 제품을 제조해 달라는 제의 해왔고, 확실한 유통 라인이 확립되지 않은 상태였던 HJC 기업은 단시간에 매출을 증대할 좋은 기회였지만, 장기적 안목으로 이 다른 기업의 제안을 거절하고 고유브랜드를 고집하였다.
이런 자신들의 고유 브랜드를 가지고 경쟁하기 위해 대표적인 예로 미국은 서부, 중부, 동부, 로 분활하여 그 지역에 유망한 도매상만을 선택하여 제품을 납품하였고, HJC기업의 품질과 디자인의 우수성이 알려지고, 소비자들에게 호응 받기 시작하자 많은 바이어들이 접근해 와도 기존의 도매상들과의 거래관계만을 유지하였다. 그 결과 주거래 도매상들도 같이 성장하며 다른 헬멧 제조 업체들의 제품도 주도매상들이 취급하지 않게 되었다는 사실이다. 이 결과로 미국에서만 한해 매출이 5000만 달러에 달했다.
유럽 또한 북쪽나라 남쪽나라로 나누어 헬멧의 기능과 디자인을 생각하며 제품을 출시했다.