스폰서쉽(PPL마케팅)에 관한 보고서

명확한 목표를 설정하라 스폰서십 마케팅은 기업의 장기적인 마케팅 목표를 수행하기 위한 하나의 수단이라고 할 수 있다. 따라서, 스폰서십 마케팅은 기업이 당면한 가장 큰 문제를 해결하기 위하여 활용되는 마케팅 수단으로 인식되어야 한다. 일반적으로 스폰서십의 목적은 크게 3가지로 분류할 수 있다. 우선 기업의 이미지 제고 노력을 위해 스폰서십을 활용하는 경우이다. 이러한 목적을 달성하기 위해서는 브랜드 인지도 상승, 고객 충성도 확보, 종업원의 애사심 고취 등이 주요 목표가 될 수 있다. 따라서, 스폰서십 마케팅을 기업의 사회 공헌 프로그램과 연계하거나 PR 활동에 적극 활용하는 것이 바람직하다. 1984년 올림픽 후원업체로 참가했던 브라더 공업의 경우 올림픽을 기점으로 매출은 16.3%, 경상이익은 21.6% 증가했다. 그러나 무엇보다 눈에 띈 성과는 기존의 재봉틀 회사라는 이미지에서 정보기기 회사로 변신에 성공을 거두었다는 것이다. 이는 장기적인 관점에서 마케팅 목표 수립의 중요성을 잘 보여주는 사례라고 할 수 있다. 둘째, 매출 상승을 위해 스폰서십을 활용하는 경우이다. 이러한 목적 아래에서는 시장 점유율 상승, 고객 이탈률 감소, 신규 고객 창출 등이 주요 목표가 될 것이다. 따라서, 스폰서십과 관련된 다양한 판촉 활동의 전개, 신규 제품 출시 등의 마케팅 활동이 병행되어야 할 것이다. 마지막으로 주요 고객에 대한 응대(Hospitality) 목적으로 스폰서십을 활용하는 경우를 들 수 있다. 이 때는 우량 고객에 대한 관리 차원에서 프리미엄 티켓 제공, 신규 제품 소개, 엔터테인먼트 프로그램 제공 등의 마케팅 활동이 필요할 것이다. 바슈롬(Bausch & Lomb)은 자사의 주요 거래 파트너들이 바슈롬(Bausch & Lomb)의 다양한 사업 …
마지막으로 주요 고객에 대한 응대(Hospitality) 목적으로 스폰서십을 활용하는 경우를 들 수 있다. 이 때는 우량… 스폰서십 선택의 기준을 마련하라