본원적경쟁전략

본원적 전략은 산업내의 다른 경쟁기업들을 능가하는 접근방식이다. ①총체적인 비용상의 우위 ② 차별화 ③ 집중화 1. 세 가지 본원적 전략 (1) 총체적인 비용상의 우위 :전반적인 비용상의 우위를 목표로 하는 여러 가지 기능상의 방책들을 통해 특정산업에서의 코스트우위를 달성하는 것. (2) 차별화 :기업이 판매하는 제품이나 용역을 차별화 시키는 것. 즉 활동하는 산업전체에서 다른 모든 제품이나 용역과 구별되는 독특한 것으로 인식시키는 전략을 말한다. (디자인과 상표를 이용하는 방법, 기술을 이용하는 방법, 대고객서비스를 이용하는 방법) #5개 경쟁요인에 대한 방어벽(총체적인 비용상의 우위, 차별화) 총체적인 비용상의 우위차별화1. 기존기업간의 경쟁 2. 새로운 진출기업 위협 3. 구매자 교섭력 4. 공급자 교섭력 5. 대체품의 위협이윤감소분 ->코스트상의 우위로 메꿈 규모의 경제성 측면 (진입장벽) 바로 밑의 경쟁자가 제시하는 가격선으로 한정 코스트 상승 압박 대응->신축성 대체품과의 경쟁에서 유리한 입장상표 신뢰, 가격 신경 별로 안 씀 신규 진출 기업에 독특성 극복과제 부여(진입장벽) 비교할 다른 제품 없음 높은 수익으로 영향력 배제 고객신뢰획득으로 다른 기업보다 유리 포인트) # 총체적인 비용상의 우위의 경우, 시장점유율이 높거나 원자재접근 용이 등의 다른이점이 뒷받침되어야 하고, 반드시 재투자가 필요. # 차별화를 성취하려면 시장점유율의 확대가 어려워질 경우가 있다. 차별화 자체가 일종의 전일성이란 인식을 자아내는데, 이러한 전일성은 높은 시장점유율과 양립할 수 없는 것이기 때문이다. 그렇다고 차별화가 상대적인 비용우위나 다른 경쟁기업들과 비슷한 가격을 유지하는 일과 반드시 양립할 수 없다는 것은 아니다. (3)집중화 :특정한 구매자집단이나 생산라인별 부문 또는 지역적으로 한정된 시장을 집중적인 목표로 삼는것. (특정한 목표만을 집중적으로 겨냥하면서 모든 기능적 방책을 이에 맞추어 전개) 전략적…
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