마케팅불변의법칙

2) 처음 나온 것도 중요하나 ‘타이밍’이 중요하다 -최초의 것 중에는 아무 쓸모없는 열악한 아이디어에 불과한 것도있음. 사례) .USA Today : 최초의 전국지(TV시대에 전국지는 무의미) .Frosty Paws : 개 전용 아이스크림(제품을 사는 것은 사람) 3) 사람들은 자기가 가진 것에 집착하는 경향이 있다. 사례) 가족, 잡지(Time誌, People誌, Playboy誌, TV Guide), 제품. 4) 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 이유는, 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되므로. - 대부분의 사람들이 대명사가 된 브랜드를 입에 올린다 사례)-제록스(Xetox) : 일반용지 복사기 5) 최후의 경쟁전략이라는 평가를 받고 있는 ‘벤치마킹’은 불행하게도 실제 마케팅 분야에 서 별로 효과가 없다. 사람들은 흔히 맨 먼저 알게된 제품을 가장 우수하다고 인식하는 경향이 있기 때문이다. - 마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 <인식의 싸움>이다. 사례)-찰스 스웝(Charles Schwap): 미국에서 가장 큰 할인매장 * 벤치마킹 : 자사 제품을 동종 제품 시장에서 가장 우수한 제품과 비교, 분석, 평가하는 과정. 6) 선도자가 될 기회를 놓쳐도 낙담하지 말라. 선도자를 따라잡거나 적어도 대등해질 수 있는 다른 방법이 있으니. 2. 영역의 법칙 (The Law of the Gategory) : 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라 1) 잠재고객의 기억 속에 들어갈 수 있는 기회를 놓쳤다 하더라도 당신이 맨 처음 들어갈 수 있는 시장은 얼마든지 있다 사례)-미켈롭(Michelob) : 고가의 국산 맥주 (하이네켄 대응) 2) “제품이 경쟁상품에 견주어 어떤점에서 나은가? 어떤 점이 최초인가?” 이것이 성공적인 마케팅의 열쇠이다. 사례)-찰스 스왑 : 최초의 할인 …
사…