해지스의 마케팅 전략

4. 마케팅 활동에 대한 평가 및 대안 요약컨대, 높은 가격에 질적으로 우수한 제품을 제공하고, 귀족적 프로모션을 펼침으로써 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 것이 헤지스 마케팅 전략의 핵심이다. 위와 같은 전략은 기존의 가격 탄력성이 낮아지고, 소비자 기호가 고급화되었던 시장 상황에서 가능한 것이었다. 마지막으로, 헤지스의 마케팅 제반에 관한 문제점을 지적하고 그 대안을 간략하나마 제시하면서 본 프로젝트를 정리하고자 한다. 1) 고가격 정책이 성공하기 위해서는? 젊은 소비자층에게 높은 가격은 당연히 부담을 느끼게 할 것이다. 앞으로 20-30대 타겟 층을 겨냥한 많은 의류브랜드가 나올 것이고 헤지스가 이러한 시장에서 지금과 같이 차별적인 경쟁력을 계속 유지할 것이라는 보장이 없다. 따라서 이러한 고가격정책이 성공할 수 있으려면 소비자로 하여금 부담스러운 가격에도 불구하고 다시 한번 매장을 찾을 수 있도록 만들 수 있는 무엇인가 차별화된 요소를 다양하게 개발해야한다. 2) 폴로와 빈폴의 차별화 헤지스는 이미 빈폴이 폴로를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 헤지스 브랜드 컨셉은 폴로와 빈폴과는 다른 컨셉을 강조했다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 높은 가격정책 등과 같이 마케팅 전략이 같은 점이 있으나 무엇보다도 헤지스는 비용은 많이 들어도 정말 차별화될 수 있는 제품의 질을 선택하였다. 우선 초기에 이미 성공한 폴로와 빈폴의 브랜드 컨셉을 모방했다는 것은 그만큼 위험성을 줄일 수 있는 것을 의미하지만 세컨드 브랜드로서의 약점을 갖고 있다는 것을 말해주기도 한다. 3) Retailtainment(retail + entertainment) 개념의 등장시켜야 한다. 최근 엔터테인먼트가 부상하면서 소비자들에게 더 이상 단순한 소비의 개념이 아닌 즐거운 소비를 만들어주는 엔터테인먼트 소비마케팅 전략의 필요성이 대두된다.