크레이지 아케이드 비엔비의 마케팅 전략

Ⅰ. 영업실적 A. 매출액 - 중국에서 비엔비의 매출액은 월 20억~ 30억 정도이다. B. 성장률 - 중국에서 비엔비의 성장률은 2003년 10월 오픈 이후 매월 200% 이상의 수직성장하고 있다. 그러나 70만명 돌파 이후 성장세가 둔화하고 있는 추세이다. C. 중국 수출 수익률 - 비엔비의 중국 수출 수익률은 로열티 대비 30%~40% 수준이다. D. 중국내 아이템 판매 대비 수익률 - 아이템 판매는 원가가 드는 것이 아니므로 수익률이란 것이 무의미하다. 인건비만 원가로 거의 잡히는데 대략 로열티30%를 주고나면 30~40% 정도 순수익으로 남는다고 보면 된다. E. 중국 매출액 대비 광고비와 홍보비 - 전체 매출의 3%를 넘지 않는다. 대규모 TV광고나 프로모션은 하고 있지 않고, 주로 배너광고를 중심으로 하기 때문에 별도의 프로모션 담당 업체를 선정하지는 않는다. F. 중국 수출 물량 중 비엔비가 차지하는 비중 - 현재까지는 비엔비가 대부분을 차지하고 있다. Ⅱ. 경쟁업체 - 중국 내에서 넥슨의 경쟁업체는 크게, 한국, 중국, 일본, 미국업체로 볼 수 있다. 이 중 중국업체의 경우, 아직까지는 게임을 자체적으로 개발할 수 있는 역량이 있지는 못하지만, 중국 내에서 퍼블리싱을 담당하고 있는 업체들은 대부분이 중국업체이므로 무시할 수 있는 상황이 되지 못한다. 최근에는 막강한 자금력을 바탕으로 한국의 게임 개발업체를 인수하려고 하고 있는 상황이다. 이렇게 된다면 향후 위협적인 존재로 부상할 가능성이 크다. - 일본, 미국과 같은 선진국 업체는 막강한 자본과 기술력을 가지고 있어서 큰 위협이 되는 것이 사실이다. 그러나 불행 중 다행으로 이들 업체들은 온라인 게임이 아닌 콘솔게임과 PC게임에 힘을 쏟고 있다. 그래서 아직까지는 온라인 게임 시장에서 이들 선진국 업체들과 크게 경쟁하는 일은 아직까지 벌어지고 있지 않다. 향후, 이들 업체들이 온라인 게임시장으로 사업영역을 확대한다면 큰 위기에 직면할 수도 있다.