하나로 통신 ‘하나포스

2) 제품의 특징을 살리기 위한 광고로의 전환

현재 초고속 인터넷 시장에서의 하나로 통신의 경쟁사인 매가패스는 거대한 자본력과 대개입이란 장점을 살려 50%이상의 시장점유율로 부동의 1위를 지키고 있다. 그렇기에 매가패스 사와 같은 경우는 빠른 인터넷이란 의미를 주변단서 즉 제품외적인면을 강조하며 이미지 메이킹 광고를 하고 있다. 하지만 하나포스사와 같은 경우 결코 매가패스에 떨어지지 않는 우수한 제품의 성능 및 품질을 가지고 있음에도 불구 이러한 특징을 알고 있는 소비자는 비단 많지 않다. 현재에도 많은 고객을 가지고 있지만 매가패스처럼 더욱 많은 고객을 유치하기 위해서는 주변단서를 이용한 광고 보다는 중심단서 즉 직접적인 콘텐츠의 질을 설명함으로써 기존 타사의 소비자를 자사로 유치하는데 노력해야 한다. 그리하여 개선광고에서는 타사와의 콘텐츠의 질과 성능을 직접 설명하여 하나포스의 현재의 제품을 다시 포지셔닝 하자는데 광고제작의 목적을 두었다.
어디까지나 광고에서의 중요한 점은 제품에 대한 고객의 태도라고 생각하기에 그 태도를 호의적으로 바꾸기 위해선 직접적으로 확인 시키는 것이 중요하다고 생각했다. …(생략)