합작투자의 허와 실

합작 투자가 지속되기 위해서는 파트너간의 협상력의 균형이 중요하다 신제품의 개발이나 신시장을 개척하려는 경영자들은 전략적 제휴를 유용한 도구로 간주하여, 다양한 유형의 전략적 제휴를 활발히 추진하고 있다. 이러한 현상은 이제 외국 기업만의 것이 아니다. 국내에서도 대기업을 중심으로 해외시장 개척 및 신기술 획득을 위한 전략적 제휴가 꾸준히 증가하고 있는 실정이다. 이러한 전략적 제휴의 가장 보편적인 방식으로 합작투자를 들 수 있다. 합작투자는 제휴기업들의 자본투자를 통하여 법률적으로 독립된 하나의 사업체가 출범되는 대표적인 자본제휴 방식으로서 가장 널리 사용되고 있다. 이러한 합작투자의 목적은 보통 제휴 파트너 기업이 가진 경쟁 우위 요소(첨단 기술, 자금, 생산 능력, 마케팅 능력, 유통 채널 등)와 자사의 능력을 공유함으로써, 효과적으로 신시장을 개척하거나 신기술을 획득하려는 것이다. 그런데 합작투자에 대한 증대되는 관심에 비해서 전체 합작투자의 80% 정도가 한쪽 파트너가 합작기업을 완전히 인수하는 형태로 끝난다는 사실은 별로 주목받지 못하고 있다. 합작투자에 있어서 한쪽 파트너가 합작기업을 완전히 인수하는 형태로 끝나는 것은 2가지 경우로 생각해 볼 수 있다. 첫째는 파트너간의 협상력의 변화로 인하여 한쪽 기업이 원하지 않는 지분 포기를 하게 되는 경우이고, 둘째는 한쪽 기업이 특정 사업 부문에서 철수하기 위하여 합작투자를 이용하는 경우이다. 각각의 경우에 대하여 구체적으로 살펴 보자. 원하지 않는 합작기업의 매각 원하지 않는 합작기업의 매각은 자사의 전략적 목표 달성을 위하여 합작투자를 실시한 기업이 파트너 기업의 상대적인 협상력 증가로 인해 합작기업의 지분을 파트너 기업에게 매각하고, 합작투자에서 철수하는 것을 의미한다. 이러한 현상은 합작기업을 매각하게…
원하지 않는 합작기업의 매각은 자사의 전략적 목표 달성을 위하여 합작투자를 실시한 기업이 파트너 기… ● 제휴 파트너간 초기 경쟁역량의 보유 정도