[기획론]21세기 세일즈로 승부하기위한 전략

Ⅱ 성공적인 세일즈를 위한 기획과정

1) 문제의 진단

인간은 태어날 때부터 자신을 세일즈하면서 살아간다. 얼마전 까지만 해도 일류대학을 나와 좋은 직장에 들어가게 되면 그 사람의 상품이 남들보다 더 아름다운 포장지에 싸여져 좋은 상품이 되었다. 그러나 이제 간판을 중요시하던 그런 시대는 이미 지나갔다. 처절한 생존경쟁에 있어서 부단한 자기개발과 노력이 없다면 그 사람은 조직사회에서 도태되기 마련이다.
상품도 똑같다. 하나의 상품은 그 상품의 장점과 기능, 디자인, 가격 등이 고객의 욕구에 충분한 만족을 줄 수 있어야 구매가 되는 것이다.

2) 목표의 설정

시대에 따라 성공의 의미도 많이 변했고, 성공한 사람에 대한 세상의 평가 역시 모두 일치하지는 않는다. 그러나 우리가 일반적으로 생각하는 그런 성공은 항상 존재한다. 성공한 사람들을 보게 되면 특징적인 것을 하나 발견하게 되는데 그것은 뚜렷한 자기주관과 구체적인 목표가 있다는 것이다. 구체적이고 실현가능한 목표를 설정해 놓고 그것을 달성하기 위하여 피나는 노력을 함으로써 결국은 성공이라는 자기성취의 맛을 볼 수 있게 되는 것이다.
물론 목표가 세워지면…