리포지셔닝의 전략 사례

1. 리포지셔닝(Repositioning)의 정의
경쟁상황과 소비자 욕구의 변화에 따라 제품의 포지션을 다시 설정하는 활동이고, 리포지셔닝 전략은 기존 제품이 판매침체나 감소로 인하여 매출액이 감소되었을 때 이를 분석하여 소비자들의 마음속에 다시 포지셔닝 시키는 전략을 말한다.

2. 리포지셔닝(Repositioning)의 필요성
제품 개발 및 런칭(launching) 시점에서 마케팅 담당자가 목표한 대로 포지셔닝이 훌륭하게 되었어도 시간이 지남에 따라 초기의 포지셔닝 전략이 부적합해 지기 때문이다.
소비자 욕구나 경쟁상황이 달라지거나, 또는 성장하리라 예상했던 표적 시장이 너무 작은 경우가 생기기 때문이다.

3. 리포지셔닝(Repositioning, 재활성화) 사례
1) 7-Up의 리포지셔닝 실패 사례
* Philip Morris가 7-Up를 합병하여 리포지셔닝 전략을 구사한 사례
당시 7-Up은 Pepsi와 Coke와의 직접적인 경쟁을 하기 위해서 1978년도에 실시하였던 언콜라(Uncola) 캠페인을 하지 않고 리포지셔닝에 의해 1983년도에 무카페인(Caffeine-Free) 캠페인을 실시하였다.
그 결과 새로운 포지셔닝 노력은 성공적으로 보였고 매출액이 증대되었으나 시장선도자인 Pepsi와…(생략)