효과적인 마케팅 전략

오늘날의 기업들은 대중 마케팅과 제품다양화 마케팅에서부터 표적 마케팅으로 접근방법을 변화시키고 있다. 표적마케팅은 판매업자가 보다 좋은 마케팅 기회를 포착하는데 도움을 준다. 즉 판매업자는 각 표적시장에 가장 적합한 제품을 개발할 수 있고, 효율적으로 표적시장에 도달하기 위해 가격, 유통경로, 광고를 최적으로 조정할 수 있다. 이렇게 함으로써 그들의 구매관심을 갖는 구매자들에게 마케팅 노력을 집중시킬 수 있다....

2. 표적시장이란 무엇인가..?

표적시장이란 세분시장들 중에서 기업이 구체적인 마케팅 믹스를 수립하여 활동하려는 시장이다. 그러므로 기업이 표적시장을 잘못 선정하게 되면 기업의 목표를 달성하는데 큰 장애가 된다.
대개의 경우 어떤 신상품이 최초로 탄생되어 시장이 형성되면 초기에는 고객(소비자)의욕구가 단순하지만 점차 시장이 성숙됨에 따라 고객의 욕구가 다양해지고, 신규 참여업체도 많아지게 된다. 이런 경우 기업이 전체시장을 대상으로 무작정 마케팅 활동을 하는 것보다 전체시장속의 세분된 특정시장을 표적으로 삼아, 표적시장의 소비자 욕구에 대응하는 마케팅 활동을 해야 한다.
시장은 소비자의 욕구…(생략)