국제합작투자와전략적제휴

• ATL과 메디슨 ⇒ 전략적 제휴 맺음 ◦ Win-Win 전략으로 각자에게 이익이 된다는 판단 • 추진기간 : 1998. 4～ 현재 ○ 제휴 파트너 • ATL ◦ 1969년 설립 ◦ 미국 Seattle 근처에 본사 ◦ High-End Ultrasound 제품을 주력 • 약 4 억 5 천만불의 매출 • 약 2,000 여명 종업원 근무 • 초음파 진단기 산업 내 상위그룹의 회사 (세계시장 점유율 약 15% 차지) ○ 배경 및 취지 • 기술적 우수제품을 시장에 내놓더라도 Brand Name 인지도가 높은 경쟁기업과는 판매경쟁에서는 오히려 지는 경우가 있었음 • 거대 경쟁기업에 비해 자금, 인력, Sales Networks등의 상대적 열세 • 메디슨의 Digital 기술/3D(3Dimension)의 세계 최고 수준 ○ 세계적으로Brand Name이 잘 알려진 회사와 제휴 • 판매대수 확대, 메디슨의 높은 기술수준을 인식 • 메디슨의 Brand Name을 널리 알려 향후 매출 증대 ○ 사업 방향의 결정 • 경쟁사도 탐낼 만한 핵심역량과 제품을 두고 방안을 마련 • 세계 판매망 확보, 메디슨의 제품을 대량판매할 수 있는 OEM 사업을 생각 • 메디슨의 SONOACE라는 Brand Name을 포기할 수 없기에 전략적 제휴로 사업방향 변경 ○ 진행과정 • 메디슨의 대표 MAI(MEDISON AMERICA,INC.)의 사장단과 ATL은 대강의 사업방향 합의