키즈마케팅

1. 한솔교육의 한글나라
학습지는 소비대상이 어른이 아니라 어린이 그 자체이므로 빠르게 성장한 시장범주라고 할 수 있다. 이 시장은 특히 또래집단과 어머니 사이에 구전효과가 매우 빠른 특징을 가진다. 신기한 한글나라로 잘 알려진 유아교육 전문기업인 한솔교육의 경우, 매출액이 91년 3억원에서 98년 1천2백억 원으로 급성장하였다. 즉 8년 만에 4백배 가량 성장한 것이다. 전국 각 지점의 실적까지 포함할 경우 매출액은 1천8백억 원 가량 되는 것으로 나타나고 있다. 이는 연간 6천억 원 규모로 추산되는 유아교육 시장의 1/3을 차지하는 압도적인 지위다. 한솔교육은 초등학생과 고교생 중심의 학습지 시장에서 유아시장이라는 틈새를 개척한 발상의 전환으로 기회를 잡은 것이다. 기존의 주부를 비롯한 부모들의 고정관념은「한글은 저절로 깨치는 것」이었지만 적극적인 유아시장의 개척과 광고 활동으로「한글은 가르치는 것」이라는 개념을 성공적으로 심었다. 최근에는 영어의 교육연령을 낮춘 제품인 신기한 영어나라로 또 다른 유아시장을 개척하고 있다.

2. 맥도널드
맥도널드는 아이들과 가족을 성공적으로 공략하기 위해 연간 5억 5000만 달…