경동보일러의 중국진출전략

경동보일러는 우리나라 보일러업계 최초로 중국에 진출하여 초기에 많은 업적을 이루었고 마침내 중국 보일러 내수시장 1위라는 성과를 거두게 되었다. 이렇게 큰 성과를 거둘 수 있었던 이유는 철저한 시장분석을 통해 적절한 시기에 진출한 것이고, 다른 입장에서 보면 뜻하지 않았던 제품인 음용수 보일러가 중국시장에서 선전하며 진출로를 수월하게 터놓은 이유도 있었다. 하지만 그런 의외의 제품조차도 경동보일러의 제품선택에 포함되어 있었다는 것은 그만큼 철저한 준비를 통하여 중국시장에 진출한 것이다.
어느 기업이든 비용을 많이 투입하여 성과를 낼 수 있다. 하지만 경영학의 기초는 최소 비용에 최대효과이다. 최대효과를 내는 것이 중요한 것이 아닌 비용대비 효익의 최대화라는 것이다.
중국이라는 엄청난 인구와 거대한 땅을 가진 기회의 나라 중국의 현황과 경동보일러의 진출전략을 알아보았다. 중국의 개방화 및 산업화 정책에 이은 한국 기업의 중국 진출이 계속 이어져왔다. 하지만 ‘친구따라 강남간다’는 말처럼 우후죽순 진출하여 실패한 기업의 수가 성공 기업 수만큼이나 많다. 정확한 정보와 사전 준비 없이는 분명히 실패한다는 이야기…