마케팅불변의 법칙

이책은 지식과 경험을 바탕으로 한 22가지 법칙으로 마케팅 세계를 지배하는 명확한 법칙들을 기술했다. 어떤 영역에서 선도자가 되기위해서는 최초로 뛰어 들 수 있는 영역을 확보해야 한다.테이프의 대명사 스카치,콜라의 대명사 코크 등 소비자는 맨 먼저 알게된 제품을 가장 우수하다는 인식을 하여 동일한 제품이 있더라도 맨 처음 각인된 제품을 찾게 된다.이것이 바로 선도자의 법칙이다 하지만 최초로 시장에 뛰어들어 영역을 확보하였다 하더라도 모두 다 성공하는 것은 아니다.당신이 맨 처음 들어 갈 수 있는 영역을 찾으면된다. IBM이 컴퓨터 분야에서 큰 성공을 거두자 많은 사람들이 그 분야에 뛰어들었다 하지만 누구도 IBM이라는 이름앞에 성공을 확신 할 수 없었다. 하지만 DEC는 남달랐다. DEC는 IBM과의 경쟁을 하기보다는 IBM이 손 뻗지 못한 영역에 최초로 뛰어들어 큰 성공을 이루었다.이것이 바로 영역의 법칙을 설명한 것이다. 기억의 법칙은 인식의 법칙은 파생된 또하나의 법칙이다. 최초의 퍼스널 컴퓨터가 MITS 앨테어8800이라고 기억하는 사람은 없을것이다. 모두가 IBM으로 기억 할 것이다. 마케팅은 인식의 싸움이다. 시장보다는 고객의 기억…
이책은 지식과 경험을 바탕으로 한 22가지 법칙으로 마케팅 세계를 지배하는 명확한 법칙들을 기술했다. 어떤 영역에서 선도자가 되기위해서는 최초로 뛰어 들 수 있는 영역을 확보해야 한다.테이프의 대명사 스카치,콜라의 대명사 코크 등 소비자는 맨 먼저 알게된 제품을 가장 우수하다는 인식을 하여 동일한 제품이 있더라도 맨 처음 각인된 제품을 찾게 된다.이것이 바로 선도자의 법칙이다 하지만 최초로 시장에 뛰어들어 영…