겨울철 에어컨을 판매하는 이유

겨울철 에어컨 예약할인판매는 성수기와 비수기의 수요차이를 극복하기 위한 가전업체들의 경영전략이다. 이처럼 기업들이 당면한 다양한 장애요인을 극복하는데 유용한 경영혁신기법이 바로 제약조건이론이다. 한정된 자원을 효율적으로 관리하고 성과를 극대화하는데 효과적인 제약조건이론에 대해 알아본다. 몇 해 전부터 겨울철이 되면 돌아오는 여름을 대비한 에어컨 할인예약판매가 일반화되고 있다. 소비자로서는 어차피 구매할 것을 보다 저렴한 가격에 미리 구입할 수 있으니 반가운 일이다. 생산자인 가전업체의 경우는 어떨까? 남는 재고를 처분하는 것이니 손해 볼 것 없는 장사일까? 이렇게 생각하고 할인판매를 결정했다면 그 기업은 경쟁에서 살아 남기 어려울 것이다. 겨울철 에어컨 할인판매에는 보다 적극적인 의미가 숨어있다. 그 숨은 뜻을 살펴보자. 1. 제약조건의 극복 에어컨은 수요가 여름과 같은 성수기에 집중적으로 몰리는 전형적인 제품이다. 에어컨 제조업체로서는 수요가 존재하는 한 매출을 최대화하고 싶지만 현실적으로는 그렇지 못하다. 일차적으로는 공장설비에 제약조건이 된다. 성수기 최대 수요량에 맞춰 공장설비를 증설한다고 해도 문제가 해결되는 것은 아니다. 성수기에는 공장가동률이 최고조에 달하지만, 비수기에는 주문량이 대폭 떨어져서 공장가동률이 심각할 정도로 낮아진다. 공장설비 뿐만 아니라 성수기의 주문량을 소화하기 위해 고용한 인력도 비수기에는 유휴자원이 된다. 이러한 유휴자원은 곧 제조원가의 상승으로 연결된다. 따라서 물건은 더 많이 팔았어도 수익은 오히려 악화되는 결과를 가져온다. 그렇다고 해서 일정수준으로 공장을 가동하기 위하여 경기와 날씨에 따라 민감하게 변하는 수요를 예측해서 에어컨을 미리 만들어 둘 수도 없는 일이다. 따라서 가전업체들은 겨울철 에어컨 예약할인판매를 통해 이 같은 제약조건을 극복하고자 하는 것이다. 이처럼 기업들이 당면한 다양한 제약조건을 극복하는데 유용한 경영혁신기법이 바로 제약조건이론(Theory Of Constraints: TOC)이다.