협상의 법칙을 읽고

나는 학교 생활 협동 조합에서 30% 저렴한 가격으로 책을 판매하는 행사에서 우연히 이 책을 발견하게 되었다. 사실 이 책은 예전부터 한번쯤 읽어보고 싶었던 책이었기 때문에 좋은 구매기회를 만나게 된 것이었다. 그런데 이 책은 첫 머리부터 내가 너무나 당연한 사실이었음에도 불구하고 미처 인지하고 있지 못했던 점을 깨닫게 해주었다. 그것은 다름 아닌 이 세상일의 대부분은 협상이라는 사실이었다. 어쩌면 우리는 살아가면서 하루라도 협상이 없는 날이 없을 지도 모른다. 학교 식당에서 밥을 먹는 것도 어찌보면 협상의 결과로 나온 가격을 우리가 아무런 저항없이 암묵적으로 받아들이고 사먹는 것이라고 할 수도 있지 않을까? 협상의 범위는 실로 문득 생각하는 것보다 넓은 것이 사실이다. 얼마 전 대우자동차가 처음에 매각 이야기가 나왔을 때보다 훨씬 적은 액수로 미국 GM에 팔려서 GM 대우라는 회사로 공식 출범했다. 매각 과정에서 이런 저런 이야기들이 많았지만 나는 이 사건은 미국 자동차 회사의 앞선 협상력에 우리나라가 무릎을 꿇는 사례였다고 생각한다. 매각 협상 과정에서 인수 협상자가 정해진 것만을 믿고 내부 정보를 다 내어주고 결국은 매각 액수만 작게 만들었던 것이다. 이러한 협상 과정에서 협상의 미진함을 이유로 협상 대표자가 바뀐 적도 있는 것을 알고 있다. 한 마디로 말해 협상의 미숙함과 협상 전략의 부재로 인해서 국가적인 손해를 보게 된 것이다. 그래서 그 매각 이후 우리 나라에서도 협상에 대한 관심이 커지고 이 분야에 대한 투자가 이루어지고 있는 것이 사실이다............ 결론적으로 협상은 시스템적인 프로세스가 아니다. 어떠한 공정에 따라 일정하게 결과물이 나오는 것이 아니라는 것이다. 협상의 주체가 결국은 사람이고 그 사람 사이에서 이뤄지는 것이므로 사람에 대한 이해와 투자가 가장 중요한 …
결론적으로 협상은 시스템적인 프로세스가 아니다. 어떠한 공정에 따라 일정하게 결과물이…