중소기업의 마케팅 전략에 관하여

Ⅰ. 틈새시장을 개척하라

1. 틈새시장이란 무엇인가.

“ 비집고 들어가라”

틈새시장이란, 매스마케팅(Mass Marketing, 대량유통)에 대립되는 마케팅 개념으로 최근 시대 상황의 변화를 반영하고 있는 개념이다.
독신자·미혼커플·독신노인·맞벌이 부부 등 다양한 생활형태는 기업들이 기존의 마케팅 전략을 변경하지 않을 수 없게 했고 여기서 등장한 것이 니치 마케팅이다. 마케팅의 개념이 대량마케팅에서 목표시장마케팅, 틈새시장마케팅이라는 개념으로 변화되고 있는 것이다.

`니치‘란 대중시장이 붕괴된 후의 세분화된 시장 및 소비상황을 설명하는 말로서 `빈틈` 또는 `틈새`로 해석되며 `남이 아직 모르는 좋은 낚시터`라는 은유적 의미를 담고 있다. 니치 마케팅은 소비자들의 기호와 개성에 따른 수요를 대규모 집단으로 파악하기보다는 시장을 쪼개고 쪼개서, 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매목표를 설정하는 것이다. 마치 틈새를 비집고 들어간다는 것과 같다는 뜻에서 붙여진 이름이다.

매년 히트상품으로 선정되는 것 가운데는 니치(틈새)상품이 많다.
니치 상품이란 전혀 새로운 것이 아니라 기…