설 득 법

우리는 언제 설득을 사용하는 가 라고한 질문은 사람에 따라 다양하게 답을 할 수 있는 것이다. 그러나 “언제” 설득을 해야 한지 아는 것은 ”어떻게“ 설득하는가를 아는 것만큼 중요하다. 설득은 쓰려고 하면 먼저 목적은 정해야 한다. 상대방을 행동하게 하거나 나에게 호의를 갖게 하거나 한다. 나의 의견이나 행동을 받아들이고 나와 동일한 행동을 하게 하는 것이 등이 있는 것이다. 자기 목적을 달성하기 위해서 하거나 자기가 원하는 것이나 자기가 어떤 분야에서 성공하고 싶은 것이 때문이다. 우리의 생활 속에 무엇을 하든 다 목적이 있는 것이 아닌가 싶다. 말로 남의 마음을 움직이거나 자기의 의도에 따라 행동하게 하는 것은 바로 설득이 아닌가 생각한다. 설득법을 사용하는 경우가 다양하다. 보통 우리가 생활에서 설득화법을 사용하고 있는 것이다. 주변 사람에게 어떤 일을 부탁하거나 남에게 무엇을 하자고 한 대로 하게 되려고할 때 설득법을 쓰는 것이다. 그러나 더 크게 보면 회의에서나 잡다한 대중이 모인 자리에서 연설할 때나 브리핑 할 때 설득을 많이 이용하여 하고 있는 것이다. 브리핑이란 그 짧은 시간동안 문제를 핵심적이고 정확하게 전달해야 하는 것이다. 브리핑 설득은 짧은 시간 동안 정보를 전달하여 문제를 제시하고 논리적으로 그 문제를 해결하는 것이다. 자기가 원하는 대로 듣는 사람은 판단하여 결심하게 하는 것이다. 그렇다면 우리가 설득을 잘 하려고 하면 어떻게 해야 하는 가? 어떤 조건이 필요해야 할 것이다. 설득에 관하여 한비리와 아리스텔레스의 생각은 매우 비슷하다. 그들은 설득은 믿음의 문제이라고 한다. 믿게하지 못하면 설득을 할 수 없다고 했다. 설득은 우선 화자가 강한 신뢰감을 가지고 있어야 하는 것이다. 화자가 신뢰감이 있고 자신이 있게 남에게 믿음을 주는 것이다. 여기 신뢰감이라는 것은 자기 행동이나 표현이나 말투가 올바르게 말하는 것이다. 그 다음에 증거자료의 사용을 하기가 좋은 것이다. 자기가 지금 …
그 다음에 증거자…