가격전략 : 고소득층을 겨냥한 고품질, 고가전략

기존 한중 기업은 단순히 원가 대비, 혹은 경쟁사 대비로 가격을 책정하였다. 하지만, 현재 중국 내수시장은 이미 공급과잉 현상을 보여, 가격경쟁이 점점 치열해지고 있다. 그러므로 이러한 상황에서 한국 기업은 생산원가와 경쟁사 가격은 물론 변화하는 시장 상황과 소비자의 수준에 따라 중국 소비자의 가치를 증진시킬 수 있고, 자사의 포지셔닝 전략에 부합되는 가격전술을 구사해야 한다. 그러기 위해서 우선 우리는 소비자 관점에서 중국 내수시장의 특징을 알아야 한다. 최근 중국 내수시장의 주요 특징은 소비 양극화, 소비의 모방화, 소비의 대형화. 고급브랜드의 선호도 증가. 레저 소비의 증가로 요약된다. 1)중국인의 소비 양극화 현상이 심화되고 있다 소비의 지역적 양극화 현상과 계층 간 소득격차로 인한 소비의 양극화 현상이 있다. 이러한 소비의 양극화 현상 때문에 동부와 서부, 동시와 농촌을 하나의 중국 소비자로 파악, 상품 및 서비스를 제공한다면 그 성공 확률은 매우 낮게 된다. 지역적. 계층적 특성을 고려한 구별화 전략만이 중국 내수시장의 공략의 성공의 지름길이 될 것이다. 2)중국인에 모방화 현상이 나타나고 있다 대다수 중국인들은 상품의 구매 시 그 상품의 실용성과 가치를 따지기 앞서 타인이 어떤상품을 구매하였는가가 제품구매의 주요 고려요인이 되고 있다. 이러한 구매의 모방화 현상은 특히 내구재일수록 심하게 나타나고 있다. 또한 자신의 소득 수준을 벗어나는 구매의 경우에도 많은 소비자들이 일종의 전시효과를 위해 의식적으로 고급 외제 승용차나 고급신형 이동전화만을 고집하고 있다. 3)중국인의 소비가 대형화되고 있다.