전략적 판매 촉진방안

1. 판매촉진이란 무엇인가..

판매촉진이란, 소비자의 구매를 유도하고 판매원의 효율성을 높이기 위한 마케팅 활동으로서 광고, 인적판매, 홍보활동에 속하지 않는 모든 촉진활동을 의미합니다. 최근에는 대부분의 제품시장이 성숙단계의 시장으로 접어들어 시장규모의 증가보다는 한정된 시장내에서의 시장점유율 경쟁이 치열해지면서 경쟁브랜드의 소비자를 뺏어오기 위한 효과적인 수단으로 판매촉진 활동의 비중을 높여가고 있는 추세입니다.
즉, 판매촉진활동은 시장점유율 확대화 빠른 투자수익을 바라는 기업 내부요인과 갈수록 치열해지는 경쟁양상, 신업태 및 유통파워 증가에 따른 거래점 압력등의 외부 요인에 의해 그 중요성이 점차 증대되고 있습니다.
이러한 판매촉진 활동은 직접 소비자를 대상으로 한 소비자 판촉, 중간상으로 하여금 자사제품의 취급을 높이도록 하는 중간상 판촉, 중간상이 소비자를 대상으로 판촉활동을 하는 소매업자 판촉, 자사의 판매원을 대상으로 판매동기를 증대시키기 위해서 하는 판매원의 판촉 즉 사내 판촉등이 있습니다.
한편, 판매촉진은 단기적으로 소비자들이 다량 구입토록 유도하는 것이기 때문에 광고보다 그 효…