암웨이(Amway)의 글로벌전략

1. 암웨이의 개관
1959년 : Jay Van Andel과 Rich DeVos에 의해 미국 미시간주의 Ada에서 설립.
1963년 : 캐나다에 해외지사를 최초로 설립.
1970년대 초 : 유럽과 아시아지역에 의욕적으로 진출.
1980년대 중반 : 중남미 지역에서도 그 발전의 터전을 구축.
암웨이는 세제류 이외에 화장품, 주방기구, 가정생활용품, 건강보조식품 등 600여종의 자사생산품과 5천여종이상의 카탈로그 수탁판매사업을 전개하는 세계에서 가장 큰 직접판매(direct-selling)회사로서 전 세계적으로 2백5십만명 이상의 판매원(distributor)이 암웨이의 제품들을 개별접촉방식으로 판매하고 있다. 암웨이는 56개국의 해외법인과 90개 이상의 지사를 가지고 있는 다국적 기업이다.

2. 암웨이의 시스템
판매자(Distributor)에게 판매 및 마케팅 플랜을 교육시켜 제품을 판매토록 하여 그들의 판매업적에 근거하여 소득을 분배해 주는 시스템을 운영 ⇒ 독특한 마케팅기법- ‘We Deliver the Best’

3. 세계경영목표(GLOBAL GOALS)
① 디스트리뷰터와의 협력관계 강화 (Enhance Distributor Partnership)
② 디스트리뷰터 수익증대 (Improve Distributor Profitability)
③ …