뉴차이나 그들의 속도로 가라를 읽고...

이 책은 한우덕이라는 저자가 베이징특파원으로 일하면서 2년 동안 수백 명의 한국상사원, 중국기업인등을 취재하여 뽑아낸 ‘중국비지니스 이야기’로, 통계와 자료로 엮은 탁상공론이 아닌 살아있는 생생한 현장의 목소리를 담고 있다. 비즈니스 일선에서 부딪치는 각종 문제를 점검하고 해결방안도 제시하고 있다. 중국시장에서 살아남기 위한 필승전략들을 통해 우리 기업의 살길을 모색한다. 이 책이 전하는 중국 비즈니스 금언 베스트 10을 위주로 내용을 살펴보겠다. 1.독불장군에게는 미래가 없다. 독불장군이 되어서는 안 된다. 벤처기업과 벤처기업이, 벤처기업과 대기업이 손을 잡고 중국시장 공략을 위한 공동전선을 구축하는 게 바람직하다. 우리 벤처기업은 영업조직이 약하고, 지명도가 높지 않기에 ‘나 홀로 시장공략’에 어려움이 많다. 특히 영업력과 관리 방면에서 중국 비즈니스 경험이 풍부한 대기업과의 공동전선을 구축하는 게 바람직하다. 삼성이 100%투자한 오픈타이드는 이에 대한 실마리를 제시한다. 이 회사 영업 중에서 솔루션 브리징이라는 사업이 있다. 중국에서 경쟁력이 있을 것으로 보이는 국내 벤처기업의 솔루션을 찾아내 그 업체와 중국시장으로 진출하는 형식이다. 말하자면 공동영업인 셈이다. 이 회사는 중국 내 영업력을 이용, 솔루션을 현지화하고 시장을 찾아 마케팅 해 준다. 이때 솔루션 브랜드는 벤처기업의 원래 상품명을 그대로 쓴다. 그리고 이로 발생하는 이익은 오픈타이드와 벤처기업이 공유하는 것이다. 2.부자들의 주머니를 노려라. 중국에서 성공한 우리나라 제품 브랜드를 꼽아보면 삼성 애니콜, 농심 신라면, 오리온 초코파이, LG에어컨, 서라벌(음식점)...이다. 이들의 공통점은 바로 고가전략을 썼다는 것이다. 삼성 애니콜은 다른 핸드폰보다 두 배 정도 비싼데도 물건이 딸릴 정도로 잘 팔린다. 젊은이들이 제일 갖고 싶어하는 핸드폰이다. 농심 라면 역시 중국 라…
삼성 애니콜은 다른 핸드폰보다 두 배 정도 비싼데도 …