소매시장전략

Ⅰ. 소매전략이란 무엇인가? 소매전략은 (1)소매업체의 표적시장, (2)소매업체가 표적시장의 욕구를 만족시키기 위 해 기획하는 업태, (3)소매업체가 지속적인 경쟁우위를 구축하기 위해 계획 단계에서 기반으로 삼는 근거를 설명하는 말이다. Ⅱ. 표적시장과 소매업태 ♤표적시장의 정의 표적시장은 소매업체들이 자체적으로 보유하고 있는 자원과 소매믹스에 초점을 맞추기 위해 계획하는 세분시장이다. ♤표적시장의 선정 방법 (→상권분석) 1. Check List 법 - 상권 내 특성 : 산업, 인구 밀도 - 고객의 특성 : 소득 수준, 남성과 여성의 비율 - 상권의 경쟁 구조 : 업태의 종류, 잠재경쟁기업, 경쟁의 보완관계의 분석 2. 유추법 :신규 점포와 유사한 기존 점포의 상권 범위 측정하여 자사의 신규 입지 또는 상권 의 범위를 활용한다. cf) CST (Customer Spotting Map) - 상권의 규모 파악 - 구매량 - 구매 패턴 - 구매 성향 - 광고 및 판매 촉진 - 경쟁 관계의 파악 → 보완, 경쟁 - 소매점의 위치 선정 가능 - 자신의 능력 파악