사례(P종합상사)

I. 요약
1) P종합상사의 연혁
1975년 정부의 종합상사 육성책이 발표되자, 그 이듬해 P종합상사가 설립이 되었다. 1977년에는 사우디아라비아의 Jeddah에 진출했고 여기에 철근을 수출하기 시작했다. 철근을 수출하기 시작한 이래로 1981년까지 비교적 순조로운 경영을 하고 있다. 그러나 1982년, 해외시장의 악화로 인해 회사운영이 불황에 빠지게 되었다.
2) 철강수출
P종합상사는 원래 섬유를 기반으로 성장한 회사이기 때문에 철강과 같은 중공업계열의 수출에는 경험이 전혀 없다. 그러나 종합상사 지정요건이 해외지사 10개 이상, 100만달러이상의 수출국수 10개 이상, 연간수출 5천만달러 이상, 50만 달러이상 수출품목수 7개 이상 한국의 종합무역상사, 조동성, 법문사, p21.
이기 때문에 P종합상사는 품목수를 채우기 위해서 철강수출에 뛰어들게 되었다.
철강의 공급은 1차 생산자인 포항제철이나 포항제철에서 받은 slab 등을 가공하여 만드는 2차 생산자인 연합철강, 일신제강, 동국제강, 인천제철 등을 통해 이루어진다. 포항제철을 통하면 싼 가격에 양질의 제품을 얻을 수 있는 반면 단독공급이기 때문에 제약조건이 무척이나 까다롭다는 것이고, 다른 …