용기

어린 시절에 어머니의 엄격한 교육 아래에서 성장했지만 사회 초년병 때까지 지그 지글러의 삶은 누추하기 그지없었다. 해군에 복무하는 동안 결혼을 했고, 제대 후 사우스캐롤라이나 대학에 입학한 그는, 밤에 기숙사에서 샌드위치를 팔아 겨우겨우 생활을 꾸려 나가야 했다. 그러던 중 어느 날 연봉 1만 달러의 세일즈맨을 구한다는 광고를 발견했다. 연봉 1만 달러는 그가 필요로 하는 바로 그 액수였다. 그는 그 광고를 운명처럼 생각했다. 면접을 보고 난 후, 조바심을 가지고 결과를 기다렸다. 그러나 연락이 없었다. 기다리다 지쳐 문의를 했더니, ‘당신은 세일즈를 할 능력이 없어 보인다’라는 답신이 왔다. 지그 지글러는 포기하지 않았다. 그는 회사를 찾아가, 자신은 훌륭한 세일즈맨이 될 수 있음을 거듭 피력했다. 결국 회사는 지그 지글러를 세일즈 훈련반에 넣어주었다. 그후 그는 곧바로 탁월한 세일즈 능력을 발휘했을까? 그랬다면 그의 성공철학은 나오지 않았을 것이다. 그는 2년 반 동안 매니저의 도움을 받으며 세일즈 전선에 뛰어들었다. 그러나 결과는 참패였다. 실적을 올리기는커녕 빚만 늘어났고, 더욱 생활고에 쪼들리게 되었다. 가솔린을 50센트어치밖에 살 수 없었으며, 첫딸이 태어날 때는 병원비 64달러를 마련할 수 없어서 쩔쩔매야 했다. 그는 절망에 빠졌다. 자신이 하는 일에 확신을 가질 수 없었고, 용기도 잃어버렸다. 그러나 지그 지글러가 이대로 절망에 머물렀다면, 역시 그의 성공철학은 만들어지지 않았을 것이다. 당시 지그 지글러의 좋은 친구였던 컨버트 로버트의 충고가 그에게 힘을 주었다. “물에 빠진다고 해서 반드시 익사하는 것은 아니라네. 물에 빠진 후 가만히 있으면, 그때 익사하게 되는 거지. 실망하는 것은 문제가 되지 않지만, 결코 자네 자신에게는 실망하지 말게.” 지그 지글러는, 실패한 상황에 계속 머물러 있을 때 비로소 패배하는 것이라는 것을 그때 깨달았다. 그리고 자…
지그 지글러는, 실패한 상황에 계속 …